盛夏七月，嵊州市石璜镇夏相村千亩突围桃迎来采收旺季。为深入贯彻落实乡村振兴战略，推动高校实践育人与地方特色产业发展深度融合，浙江中医药大学人文与管理学院“桃气石足”实践团，依托参赛项目《“桃”气“石”足，大有作为--嵊州石璜突围桃“大”IP撬动共富新生态》参与浙江省大学生乡村振兴比赛，暑期奔赴嵊州市石璜镇，围绕当地标志性农产品突围桃开展多日的全方位社会实践活动。“桃气石足”实践团深入村镇一线，以田间实操、面对面访谈、实景直播为核心实践载体，走访果农、村镇干部、供销从业者，记录桃产业真实困境，依托中医药特色与经管专业优势落地助农举措，在走访与劳作中倾听乡土心声，以青年实干破解乡村产销难题。团队依托专业优势，结合学校中医药特色背景，通过青年智慧、实干行动等助力石璜突围桃产业提质升级，在乡土田野间书写新时代大学生促进基层发展的青春答卷。

一、座谈交流谋长效，校地共建实践新阵地

实践团抵达石璜镇后，第一时间与石璜镇政府干部开展专题座谈，围绕突围桃产业发展进行深度访谈交流。镇政府工作人员结合本地多年种植实情，向队员坦诚道出产业发展瓶颈：石璜突围桃果品品质优良，但长期缺少专属区域品牌，每年成熟季大量鲜果被中间商低价收购，农户利润被大幅压缩；文旅融合、线上电商推广等新业态推进缓慢，优质农产品难以走出乡镇。

实践团成员结合产业经济、市场营销专业知识，围绕品牌IP打造、青年电商运营、药食同源健康桃品开发、桃园休闲文旅等议题逐一发言，针对当地痛点提出可落地的实操思路。

经过充分访谈磋商，双方达成长期合作共识，现场签订大学生创新创业实践基地合作协议，建立常态化互助机制。该合作的落地，搭建校地合作的优质平台：一方面为学院学子提供常态化下乡调研、基层服务、创新创业实践的渠道；另一方面，高校持续输出青年调研力量、新媒体宣传资源，为石璜镇特色农业发展注入源源不断的青春智慧力量。镇政府负责人表示，将持续对接实践团开展田间调研、直播宣传、产业规划等实践活动，借助青年新媒体、调研力量激活突围桃产业发展潜力。

图1：“桃气石足”实践团与石璜镇政府干部开展专题座谈

二、走进桃园农事一线，亲身感受乡土耕耘之苦

正值盛夏采收期，山间桃林高温酷暑、道路崎岖，实践团全体队员走进夏相村桃园，主动参与突围桃采摘，分拣，装箱的农事实操。队员跟随本地老果农学习规范化采摘手法，轻捏果柄避免果皮磕碰损伤，采摘结束后分类整理、装箱封盒，完整体验鲜果采收全流程。

劳作间隙，队员在桃树下与种植户进行深度访谈，用打字，手写，录音等方式细致记录农户口述内容：种植肥料、人工等年度成本、亩产总量、中间商收购价、长途运输损耗、线下客源渠道等现实问题全部详实归档。多名果农向队员倾诉，每年丰收却面临“丰产不丰收”的困境，线上销售不懂操作、线下客源单一，鲜果积压损耗严重。

依托浙江中医药大学办学特色，队员同步向果农走访收集突围桃食疗、养生民间食用经验，梳理桃子润肺生津的药食同源价值，计划打造差异化“健康养生鲜果”宣传标签，形成周边产区不具备的独特竞争优势。

图2：实践团成员实操采摘突围桃

图3：实践团成员在劳动间隙与果农进行交谈

三、分层走访听民声，多方调研摸清产业痛点

为完整摸清石璜镇桃产业全链条现状，实践团分小组开展分层走访访谈，覆盖普通村民、桃品商贩、村集体经济负责人、供销社工作人员四类主体，全方位收集一线真实声音。

在村镇街巷，队员随机入户采访本地居民与摆摊商贩。老一辈村民讲述数十年种桃、吃桃的乡土记忆，多名批发商贩坦言每到桃季便面临客源不稳定、鲜果滞销、低价走量等经营压力，不少农户向队员讲述家族几代人守着桃园谋生的传承故事。队员完整记录各类口述素材，既梳理产业现存短板，也收集石璜专属桃文化素材，为后续桃园文旅、品牌故事宣传储备内容。

随后，实践团专访夏相村集体经济组织负责人陈元，围绕村级桃产业抱团发展规划、人才短缺、外销渠道狭窄等核心问题开展专项访谈。陈元向队员介绍村集体带动散户联合种植的举措，同时坦言乡村产业缺少专业运营人才，市场推广思路模糊，本地桃子难以走出嵊州。听访谈结束后，双方现场签署村校合作意向书，约定实践团长期为村庄提供线上宣传、产销优化方案等常态化帮扶。

此外，团队专程走访当地供销社负责人，针对全镇农产品供销体系开展访谈调研。供销社工作人员客观阐述产业短板：石璜突围桃区域辨识度不足，市场竞争力薄弱；同时点明发展机遇，本地山水生态优越、果品品质出众，乡村文旅热度持续攀升，具备“特色农业+乡村文旅+数字电商”融合发展的巨大空间。队员完整整理全部访谈记录，分类归纳产业痛点与发展机遇，为撰写专项产业调研报告、输出实操建议打下扎实基础。

图4：实践团成员采访当地居民

图5：实践团与夏相村集体经济组织负责人陈元签订合作意向

图6：实践团与夏相村集体经济组织负责人陈元的合照

四、桃园实景开直播，新媒体拓宽鲜果销路

针对访谈中农户集中反映的线上曝光不足、线上销量薄弱难题，实践团发挥新媒体专业能力，在山间桃园开展实景直播实操助农。直播全程以连片桃林、挂果枝头、丘陵山野为实景背景，真实还原突围桃原生态种植环境。

队员轮流实操直播全流程，手持鲜果向线上观众直观展示果形果肉，现场切果试吃讲解脆甜口感；同时结合前期走访访谈收集到的农户种植故事、桃园日常、桃子药食同源养生功效，多角度推介石璜突围桃特色。直播互动环节，队员实时在线回应网友关于产地直供、鲜果定价、冷链保鲜、桃园采摘游玩等各类咨询，引导线上观众关注嵊州本土农产品。

除实时直播实操外，队员同步在田间拍摄实景短视频、撰写图文宣传推文，多层次拓宽突围桃对外传播渠道。线上宣传打破地域销售壁垒，让外地消费者知晓深山优质鲜果，有效缓解农户线下客源单一、鲜果滞销压力，本次直播宣传帮扶收获受访果农、村镇干部一致认可。

图7：实践团成员在桃园开展实景线上直播

五、结语

本次三下乡实践以田间实操、一线人物访谈为核心主线，实践团通过政企座谈、桃园农事劳作、多群体分层走访、实景直播等现场实践，完整倾听果农、村干部、供销从业者的真实诉求，精准梳理石璜突围桃产业发展堵点，落地校地、村校两项长期合作协议。

下一步，实践团将汇总全部田间实操记录、多主体访谈素材，撰写专项产业调研报告，结合中医药药食同源特色、人文经管专业知识，为本地突围桃品牌建设、线上电商运营、农文旅融合发展提供落地可行建议。实践团将依托共建大学生创新创业实践基地持续扎根乡土，常态化开展田间走访、农事实操、线上宣传等实践服务，以持续走访倾听民声、以实干行动助力石璜桃产业提质，用青年力量深耕乡野，赋能乡村全面振兴。（浙江中医药大学：林瑞诺）

图8：“桃气石足”实践团与石璜镇政府干部的实践主题合影