近日，由天津理工大学杨强教授牵头，联合武汉大学孟陆副教授团队、西南交通大学、湖南大学等多所高校学者共同完成的营销学专项研究成果，正式刊发于国际权威SSCI期刊《Journal of Advertising Research》（《广告研究杂志》）。该研究首次系统厘清网红高唤醒语言与自我提升类产品消费者购买意愿的内在关联，破解了行业长期依赖经验营销的痛点，为网红电商、数字营销及自我提升产业提供了科学化、可落地的运营依据。

伴随居民健康意识、成长需求持续升级，健身、学习、心理调节等自我提升类消费市场迎来快速增长。但行业高速发展的同时，产品同质化严重、营销效果波动大、内容转化逻辑模糊等问题日益凸显。当前网红营销已成为该品类核心推广方式，博主的语言表达、情绪传递、沟通风格直接影响用户信任与消费决策，但过往行业营销多依托从业者经验与浅层流量数据，缺乏针对语言情绪影响消费行为的实证研究，长期存在营销科学化短板。

针对这一行业痛点，杨强教授研究团队开展专项实证研究，历时数月设计四项严格控制的在线实验，覆盖多品类自我提升产品、差异化语言风格文案及不同心理特征的消费人群，全方位验证网红高唤醒语言的营销价值与底层心理机制。

研究核心成果显示，相较于平铺直叙、情绪平缓的低唤醒话术，网红采用情绪饱满、表达强度更高的高唤醒语言，能够显著提升消费者的购买意愿。其核心转化逻辑并非直接刺激消费，而是依托强情绪感染力激活消费者的情绪唤醒状态，有效提升用户自我关注水平。当消费者自我关注度提升后，会更清晰地感知自身现状与理想状态的差距，进而强化自我提升的内在动机，最终转化为实际购买行为与消费偏好。研究同时证实，自我关注在该营销链路中发挥着关键中介作用，完整揭示了话术情绪影响消费决策的完整路径。

此外，团队进一步明确了该营销效应的边界条件，证实消费者自我接纳水平具备显著调节作用。数据显示，对于自我接纳度较低、渴望实现自我突破与成长的消费群体，高情绪话术的促购效果尤为突出；而对于自我接纳度高、对自身状态满意度较高的消费者，高唤醒语言带来的营销增益则会明显弱化。这一发现为电商行业精准人群细分、定制化内容创作提供了核心理论支撑。

业内专家对此研究成果评价称，该研究从学术层面解答了“高情绪话术更易打动成长型消费者”的行业现象，构建了全新的网红沟通与消费行为理论框架，形成了可复制、可优化、可量化的营销范式。研究结论广泛适用于健身APP、线上学习课程、功能性健康食品、专注力训练产品、心理健康服务等多个自我提升细分赛道。

业内分析表示，随着内容电商、网红营销行业持续规范化、精细化发展，粗放式流量运营模式将逐步被淘汰，依托心理洞察、情绪语言调控、精准受众匹配的科学化营销体系，将成为未来自我提升品类乃至全域内容营销的主流发展趋势。