作为电商与农产品行业深度融合的新业态，电商凭借其强大的市场链接力与创新的互动销售模式，宛如一座“数字金桥”，横跨田间与云端，直接嵌入农产品的供给端和需求端网络，是农产品电商模式对接大市场的关键节点。

在全球农业数字化转型浪潮中，美国、德国、西班牙、印度尼西亚等国积极将电子商务引入农业领域，以拓宽农产品销路、驱动产业升级。近年来，我国农村电商和农产品电商发展迅猛。2024年中国农产品电商网络零售额达到6797.8亿元，同比增长15.8%，连续三年超额完成《2024年数字乡村发展工作要点》中设定的6300亿元目标。众多电商网络平台纷纷布局农产品领域，淘宝、京东、拼多多等为农产品销售开辟专门频道，与此同时，直播带货、社群团购等新兴电商模式在农产品销售中崭露头角，还通过举办各类公益活动，助力农产品拓宽销路。例如，抖音开展“星乡村”“星农人”培育计划，以公益方式扶持培育一批有特色有潜力的乡村和发展带头人，发挥示范引领作用，推动数字经济与乡村产业深度融合，培育乡村领域新质生产力，助力乡村全面振兴。众多新农人、网红主播走进田间地头，以直播形式鲜活呈现农产品的生长周期与采摘场景，与消费者展开实时互动，有效提升了农产品的销售效能和品牌影响力。

农产品电商推动小农户衔接大市场

根据第三次全国农业普查相关数据表明，我国小农户在农业经营主体中占比高达98%以上，经营着70%的耕地资源，承载着90%的农业从业人口，其超小规模家庭经营模式构成了我国农业现代化进程中长期存在的基础性国情。在此现实语境下，实现小农户与大市场的有效衔接，已然成为推进中国式农业现代化的重要战略命题。当前，农产品电子商务的蓬勃发展，正成为乡村振兴战略实施的核心着力点，其通过搭建小农户融入现代农业产业链的数字化通道，赋能小农户深度参与全国性市场交易，进而构建起可持续的农民增收机制。

在数字经济快速发展的时代背景下，农产品电子商务为小农户融入现代市场体系提供了创新性解决方案。受农业生产固有的区域性、季节性特征，以及农产品物流成本高昂等因素制约，传统农产品流通体系形成了以批发市场和零售终端传统农产品流通体系构建了以批发市场和零售终端作为核心枢纽，覆盖生产、批发、零售、消费四大环节的多层级间接流通架构。与之形成鲜明对比的是，农产品电商平台凭借数字化技术优势，打破了时空限制，使小农户能够实时获取市场供需信息，精准把握交易机遇，在主动适应市场需求的过程中，逐步培育和强化市场经营意识。这一数字化转型不仅促进了农业产业链上下游的协同发展，提升了市场价格发现效率与信息透明度，更有效弥合了代际与地域间的信息获取差距。小农户通过参与农产品电商，不仅实现了自身收入增长，还在缩小城乡收入差距、促进农村内部收入均衡分配方面发挥了积极作用。

农产品电商驱动一二三产业融合

2015年中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》提出“推进农村一二三产业融合发展”，将三产融合视为推动现代农业发展和促进农民增收的新途径。第一，加强政府引领，提高农业产业协同效应。通过“有为政府+有效市场”耦合机制突破要素约束。政府可以通过制定良好的产业政策、完善硬件基础设施建设、吸引外部投资、引入农业电商龙头企业等方式，发挥龙头企业的带动作用，鼓励电商平台为农产品提供必要的流量支持，同时为小农户提供电商培训，激发电商创业创新活力，构建农产品电商生态系统，激活市场机制，实现“自上而下”的农产品电商产业集聚发展。第二，引导构建将产业收益留在农村留给农民的利益联结机制。近年来，主流电商平台、国有企业和社会团体等纷纷布局农村，整合土地、资金、劳动力等生产要素，构建从生产到销售的完整电商产业链，小农户可以与村集体、合作社、经纪人和电商平台等中介建立紧密合作关系，通过“公司+村集体经济+农户”“公司+合作社+农户”等合作共赢模式参与其中，做到“基在农业、惠在农村、利在农民”，在田间地头生产、采收加工、分拣分级、质检化验、包装物流和产品销售等多个环节实现横向协作或矩阵式联合等多种融合形式，催生出农村三产融合的新模式和新业态，为。第三，建立农业产业链数据共享机制。通过大数据分析消费者需求，实现精准营销，将分散的小农户组织起来，实现消费者对特色、绿色、有机等高品质农产品的需求信息不断传导至生产端，推动农产品电商价值链向规模化、标准化、品牌化和可追溯方向转型。

此外，农产品电商还带动了农村旅游、休闲农业等新产业的发展。消费者通过电商知道了乡村有特色农产品和好看的风光后，就会去乡村体验采摘、住农家乐等，这进一步让乡村经济更兴旺了。比如，有些地方靠着特色农产品，搞起了“电商+旅游”的模式，吸引游客来观光、采摘、买农产品，让一二三产业融合在一起发展得更好。

农产品电商集聚效应与农民增收

农产品电商已经成了让小农户融入现代市场的重要力量，在促进农村三产融合和产业集中发展方面效果很明显。拿福建省安溪县和江苏省沭阳县这两个典型的县来说，看看它们特色电商的发展模式和取得的成效。在茶叶产业上，安溪县通过打造“平台+园区+产业链”的电商生态系统，实现了产业的升级转型。具体做法有：一是和主流电商平台合作，建起了弘桥智谷电商园、茶科网等专业园区；二是完善了从种植、加工到销售的全产业链；三是创新销售方式，让70%以上的茶企都搞起了直播卖茶。2023年这个县的茶叶电商交易额超过了一百亿元，茶农人均收入比2018年增长了65%。

沭阳县探索出了“政府引导+科技赋能+产业集群”的花木电商发展路子。当地政府通过建设基础设施、培养人才、补贴物流等政策支持，建成了华东花木智慧物流园，里面有自动化分拣、温控仓储和无人机配送等智能系统，把生鲜苗木的配送时间缩短到了12小时以内。从2007年开始做花木电商以来，沭阳已经形成了全国最大的农产品淘宝村集群，有104个淘宝村和16个淘宝镇。2023年，网络销售额达到275亿元，快递发了6亿件，创造了35万个就业岗位，给乡村振兴增添了很大的动力。

由此可见，农产品电商通过整合产业链、运用数字技术和借助政策支持等多种方式，建起了现代化的供应链体系，创新了数字销售方法，培育了产业集中的区域，有效地提高了小农户参与市场的程度和产业的附加值，为农业现代化提供了可以学习借鉴的实际例子。

结论

农产品电商作为乡村振兴战略的重要支撑，就像一座“数字金桥”，在扩大市场、推动产业升级、让农民多赚钱以及带动产业融合等很多方面，都发挥着重要作用，也带来了多方面的价值。它不仅帮助小农户连接上了大市场，还推动了一二三产业的深度融合，形成了明显的农产品电商集聚效应，直接让农民的收入增加了。

各地应该积极学习成功案例的经验，结合自己的实际情况，根据当地特点发展农产品电商。充分发挥它的独特优势，让这座“数字金桥”更稳固、更宽广。这不仅有助于更快实现乡村振兴的目标，还能让乡村经济在数字化的浪潮中，焕发出新的活力，开启乡村发展的新篇章。

叶新梅：江西服装学院；余红珍:江西服装学院。本文是江西省社会科学基金一般项目“乡村振兴背景下江西农产品电商模式创新的实现机制与路径研究”（编号：25GL23）的阶段性研究成果。