“2元/斤他们都嫌贵!再卖高一点,根本没人收,果子只能烂树上……”2025年寒冬,金堂县淮口街道白云村的果园里,沉甸甸的甜脐橙压弯了枝头,也沉沉地压在老果农们的心上。丰收的喜悦,被滞销的阴霾笼罩。“中国脐橙之乡”的盛名下,是2000余亩果园的无奈——好果子只能低价贱卖给中间商,村里60%超过60岁的老人守着“金山银山”,却过着看天吃饭的苦日子。

“大学生能帮咱们卖果子?别是走个过场吧?”当一群背着手机支架、揣着电商手册的年轻人出现在飘着果香也弥漫着叹息的果园时,村民们的疑虑写在脸上。面对这份不信任,西南交通大学希望学院三下乡社会实践团队三名指导老师深知,行动是最好的回答。其中一位指导老师王静清晰记得初到时,一位大爷试探性的提问:“王老师,你们真能让我的橙子卖上5块一斤?”这个在当时听起来近乎“天方夜谭”的数字,在老师和学生们心中,却成了必须攻克的第一个目标。

在质疑声下,这支青年团队毅然踏上了白云村振兴之路。团队成立之初便透着破局锐气:聚焦白云村整个脐橙全产业链,学生们在学院内精准遴选骨干力量,以“尖刀班”标准组建核心队伍,牵头其他同学一块去进行实践,敲定好方案与执行日期后,又火速搭建起宣传策划、直播运营、影像拍摄、现场执行等多单元分工。这群青年们敏锐地将小小的手机转化为“新农具”,立志为村民探索一条可复制的新路,更要送上打开致富大门的三把“金钥匙”。

(学生团队了解白云村现状,图/商学院)

第一把钥匙,以授人以渔的“技能之钥”帮村民搭上电商直通车。“开直播?还要交押金?”当团队提出帮村民注册直播账号时,质疑声此起彼伏。学生们回忆,这是遇到的第一道坎,“信任的建立自然需要时间和实实在在的付出。”为了打消村民顾虑,队员们拿着复印好的证明材料,在团队的协调和街道支持下,一家家敲门,一遍遍解释,“跑断了腿”才逐个开通了账号。

(学生团队和村民们讨论直播相关事宜,图/商学院)

然而,账号只是起点。手把手教,是唯一的路子。如何面对镜头不怯场?怎样把脐橙的甘甜说得让人流口水?哪些词是直播间的“雷区”?怎么用“限时秒杀”、“包邮到家”促成下单?……这些对村民来说全然陌生的领域,成了大学生们倾囊相授的课堂。他们化身“贴身教练”,其实对他们来说也是第一次亲身实践,带着既紧张又激动的心情,从开机键教起,耐心示范,反复演练。村民从最初的局促不安,到磕磕绊绊说出第一句“家人们,欢迎来到我的直播间”,这背后是青年们无数日夜的坚守。

(学生团队直播带货,图/商学院)

以前只是在抖音看直播的学生赵恒,对参与助农直播感触最深,“助农不需要多高深的专业知识,大家都真心想为白云村出力。”一开始学生们对操作不熟练,但都在努力改善,想让农产品走出村子、走向更大市场。

第二把钥匙,点橘成金的“品牌之钥”,用文创包装唤醒产品附加值。解决了“卖出去”的问题,团队的目光投向了“卖得好”。光有好果子还不够!当印着呆萌卡通脐橙形象和“白云甜橙”标识的精美礼盒样品摆在村会议室时,村民们瞪大了眼睛:“同样是橙子,套个盒子就能贵好几倍?”毫无疑问,这就是品牌的力量。团队联合设计力量,为白云脐橙量身打造了“橙小甜”IP形象和系列包装。

(“橙小甜”IP文创,图/商学院)

品牌的魔力立竿见影。贴上“橙小甜”标签的脐橙,身价从曾经的2元“三级跳”,最高卖到了8元一斤!李大爷至今记得第一批礼盒出货时的小心翼翼:“装箱时手都不敢重了,这哪是卖果子,分明是在包装‘金疙瘩’!”堆满仓库的滞销果,如今化身电商平台的“爆款礼盒”。知识赋能,让农产品真正实现了价值回归。

(脐橙修枝、装箱,图/商学院)

第三把钥匙,细水长流的“机制之钥”,从“领路人”到“护航者”。丰收的喜悦过后,指导老师们思考得更远:“乡村振兴不是一场秀,而是一场长跑。热闹一阵子就走,不是真帮扶。”他们向团队提出了核心要求:青年在‘三下乡’中,必须完成从‘设计者’到‘协作者’的角色蜕变。

从教室到果园,对学生而言这场乡村振兴实践课远比想象中精彩得多!他们从最初带着理论蓝图的“设计师”,躬身成为果园里手把手教学的“领路人”;当村民们逐渐掌握了直播、运营、包装的全套技能,能够独立操盘时,团队便悄然退居幕后,转变为随叫随到的“技术顾问”。扶上马,更要送一程。最终目标,是让村民自己握紧缰绳,确保“金钥匙”永远留在村里。

(学生带领村民一起直播带货,图/商学院)

这三把“金钥匙”,也凝结成青年团队探索出的乡村振兴“三步走”实践路径:第一步,扎进田间地头“把脉问诊”,用脚底板代替纸面规划;第二步,让“高大上”的技术匹配“接地气”的乡土逻辑,实现创新方案的本地化适配;第三步,通过建立高校——乡村长效合作机制,实现帮扶力量的“制度性留痕”,跑好振兴长跑。

当被问及乡村振兴最有效的路径是什么,答案或许就藏在白云村李大爷朴实的笑容和话语里:“这些娃娃是在实实在在解决咱们的问题,教的也是挣钱的手艺!”它提醒青年,最好的帮扶,从来不是施予者的自我感动,而是赢得被帮扶者心底的认同。

从1997年“三下乡”的破土萌芽,到2023年“数字经济赋能乡村”写入中央一号文件,二十多年的实践让人们深刻认识到:乡村渴求的,已不仅是“输血”,更是可持续的“造血”能力;青年带下乡的,不仅是滚烫的热情,更是改变命运的技术火种。大学生“三下乡”,早已超越简单的志愿活动,成为一场关乎代际传承与技术赋能的系统工程,是中国式现代化进程中,青春与乡土“双向奔赴”的生动写照。

(学生团队合影,图/商学院)

在白云村这片充满希望的沃土上,西南交通大学希望学院的学子们,以知识为犁,深耕困局;以创新为种,播撒未来,正用青春的智慧和汗水,奋力书写着乡村振兴的壮阔篇章。（邓静漪 欧姝彤 蔡兴雨 刘鹏程）