《你好，小红书》

江亭儒

北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授

北大光华MBA国际项目执行主任

江亭儒教授分享了参访前对于小红书的初始印象和用户感受，以及本次参访交流之后对于小红书背后运营逻辑的理解与思考，并感谢小红书热情的接待和专业精彩的分享，也感谢同学、校友们的积极参与。他希望本次参访是与小红书企业交流的开始，期待后续可以与企业共建更多分享交流的机会，也期待同学、校友们可以将课堂所学知识融合到企业实践当中，形成更深的感悟和更高的认知。

《小红书商业化生态营销》

喜宝

小红书生态客户业务部总监

小红书生态客户业务部总监喜宝就小红书商业化生态营销进行了主题分享，讲述了新一代消费者的三个变化以及“人感”营销的概念。同时也分享了小红书平台上的消费路径和种草的内涵，并且从三个方面深入剖析了小红书的种草模式，其中包括如何锁定“乐于被种草的用户”、如何创作“高种草力的内容”、如何构建“高效的种草场域”，帮大家从平台方的视角更加清晰地理解了小红书的平台模式、运营逻辑。

《小红书营销玩法和最新案例分享》

沥川

小红书营销专家

小红书营销专家沥川现场演示了在小红书上进行产品种草的四个步骤：第一步三个洞察，即通过赛道规模及趋势分析洞察机会、通过用户特征分析洞察核心人群、通过搜索行为与笔记内容分析洞察需求；第二步根据产品的生命周期结合小红书特有的“反漏斗模型”精准锁定营销目标；第三步进行“KFS”的组合种草模式投放内容；第四步则是通过内容度量、人群度量、生意度量来对结果进行度量和复盘。

最后的互动交流环节，现场气氛热烈，观点频出。同学们从互联网模式下的运营管理、广告推广、精准推荐等话题，与分享嘉宾进行了深刻的交流与对话。思想与观念的碰撞，带来了对“老问题”的新思考。不同专业与背景的交互，为“新问题”“新思路”的诞生提供了孵化的温床。